Durante Febraban Tech, realizada nesta semana em São Paulo, a Mastercard apontou 2026 como o ano em que o B2B deve ganhar força no Brasil, impulsionado por digitalização, novos fluxos de pagamento e uma disputa crescente por um mercado ainda marcado por processos pouco eficientes.
Durante Febraban Tech, realizada nesta semana em São Paulo, a Mastercard apontou 2026 como o ano em que o B2B deve ganhar força no Brasil, impulsionado por digitalização, novos fluxos de pagamento e uma disputa crescente por um mercado ainda marcado por processos pouco eficientes.
Em contexto
- Tema: Estrategia y Gobierno de TI — Decisiones de portafolio, costo total, gobierno y marcos de referencia.
- Fonte: IT Forum
- Publicado: 24/08/2026
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Por qué importa
En pagos, la innovación siempre va un paso adelante de la regulación y dos pasos adelante de los sistemas que tienen que soportarla. Ese desfase es donde se juega el negocio: quien logre cerrarlo sin romper el cumplimiento se queda con el mercado.
Mi mirada acá está muy marcada por lo que se vive en el mercado panameño: la regulación cambia, los estándares llegan con fecha y la operación tiene que seguir facturando mientras se adapta. La pregunta útil no es si conviene, es cuánto tiempo hay para cumplir.
Lo que suele salir mal
Lo que más veo fallar es la carga de cumplimiento subestimada. El producto se diseña pensando en el cliente y el equipo legal entra tarde, cuando ya está construido. Ahí aparecen requisitos que obligan a rehacer flujos completos, y lo que iba a salir en un trimestre sale en tres.
Qué mirar
- Cómo se devuelve el dinero cuando algo falla, y en cuánto tiempo lo ve el cliente.
- Qué parte de la relación con el cliente queda en manos de un tercero y si eso es reversible.
- Qué pasa con el costo por transacción a volumen real, que es donde se define el negocio.
Cómo leo esta entrada
Yo lo miraría como una conversación sobre alianzas más que sobre producto. En este sector cada vez menos instituciones construyen todo, y la decisión relevante es con quién te asocias y qué parte de la relación con el cliente le cedés. Esa cesión es difícil de revertir después.
La noticia original está publicada en otro idioma; acá se cita el extracto tal como lo entrega el medio y el comentario se escribe en español.
¿Lo estás viviendo en tu equipo?
Abrí el chat y contame cómo lo están manejando. Me interesa comparar notas.
