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Pagamentos B2B viram nova fronteira para cartões no Brasil

Marcelo Tangioni/Mastercard | Imagem: Danylo Martins/Finsiders BrasilSegmento pode migrar até US$ 750 bilhões hoje pagos por boleto e outros meios para os trilhos de cartão, estima Mastercard

Marcelo Tangioni/Mastercard | Imagem: Danylo Martins/Finsiders BrasilSegmento pode migrar até US$ 750 bilhões hoje pagos por boleto e outros meios para os trilhos de cartão, estima Mastercard

Em contexto

  • Tema: Banca y Fintech — Banca digital, pagos, open banking y regulación financiera.
  • Fonte: Finsiders Brasil
  • Publicado: 26/08/2026

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Por que importa

O setor financeiro tem uma característica que o torna diferente de todos os outros: pode falhar na experiência e sobreviver, mas não pode falhar na confiança. Por isso os movimentos que parecem lentos de fora costumam ser prudentes por dentro.

Eu leio essas notícias com duas perguntas em cima: o que acontece com o custo por transação e o que acontece com o risco. Se o custo cai mas o risco sobe sem ninguém medir, a economia é emprestada e se devolve com juros no dia do primeiro incidente.

O que costuma dar errado

O erro que se repete é testar só o caminho feliz. Valida-se que a transação funciona e não que o estorno funciona, que o duplicado é detectado, que uma queda de energia no meio da operação deixa tudo consistente. Esses casos são noventa por cento do trabalho real e dez por cento dos testes.

O que observar

  • O que acontece com o custo por transação em volume real, que é onde o negócio se define.
  • Como fica a conciliação diária, que é onde aparecem os casos que ninguém modelou.
  • O que o regulador local exige e com que prazo, porque o prazo costuma ser a restrição real.

Como leio esta publicação

Eu olharia como uma conversa sobre alianças mais do que sobre produto. Neste setor cada vez menos instituições constroem tudo, e a decisão relevante é com quem você se associa e que parte da relação com o cliente você cede. Essa cessão é difícil de reverter depois.

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