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Ventas
Calificar un prospecto antes de invertirle tiempo
Con lo que sabés de una oportunidad, decidí en cinco minutos si vale una reunión, una propuesta o un no cortés.
Dejar de perseguir oportunidades que nunca iban a cerrar. El tiempo comercial que se pierde en malos prospectos es el costo oculto más grande de ventas.
El prompt
Sos un director comercial que ha visto cerrar y perderse muchas oportunidades. Vendemos [PRODUCTO O SERVICIO] con un ticket típico de [TICKET PROMEDIO] y un ciclo de venta de [CICLO DE VENTA]. Este es el prospecto: [DATOS DEL PROSPECTO]. Cómo llegó: [ORIGEN]. Lo que dijo que necesita: [NECESIDAD DECLARADA]. Calificalo: 1. Puntuá de 1 a 5 cada uno: ¿tiene el problema que resolvemos? ¿tiene presupuesto? ¿la persona decide o influye? ¿hay urgencia real? ¿encaja con nuestro cliente típico? 2. Las tres preguntas que haría en la primera llamada para confirmar lo que no sé. 3. Las señales de alerta que veo en lo que me contaste, si las hay. 4. Recomendación: reunión ahora, seguimiento en un mes, o no cortés. Y por qué en dos líneas. Sé honesto. Prefiero un no ahora que tres meses de propuestas.
Qué poner en cada variable
Reemplazá cada corchete con tu dato real. Mientras más concreto, mejor sale.
- [PRODUCTO O SERVICIO]
- qué vendés
- [TICKET PROMEDIO]
- cuánto vale una venta típica
- [CICLO DE VENTA]
- cuánto tarda cerrar, en promedio
- [DATOS DEL PROSPECTO]
- empresa, tamaño, sector, cargo del contacto
- [ORIGEN]
- cómo llegó (referido, web, evento, llamada fría)
- [NECESIDAD DECLARADA]
- qué dijo que busca, con sus palabras
Cómo usarlo, paso a paso
Elegí tu herramienta. Los pasos son los mismos en todas; abajo van las notas particulares cuando las hay.
ChatGPT
chatgpt.com ↗
- Entrá a chatgpt.com e iniciá sesión. La versión gratuita alcanza para casi todos los prompts de esta biblioteca.
- Abrí una conversación nueva: los prompts funcionan mejor sin el arrastre de una charla anterior.
- Copiá el prompt con el botón de acá arriba y reemplazá cada [VARIABLE] con tu dato real antes de enviarlo.
- Si el prompt pide un archivo, usá el clip para adjuntarlo antes de enviar.
- Leé la respuesta y corregí en la misma conversación: «más corto», «en tono formal», «agregá una columna». No empieces de cero.
Claude
claude.ai ↗
- Entrá a claude.ai e iniciá sesión.
- Abrí un chat nuevo. Claude sostiene bien documentos largos: si tenés material, pegalo o adjuntalo.
- Copiá el prompt y reemplazá las [VARIABLES]. Podés pegar el material de contexto debajo del prompt, separado por una línea.
- Enviá. Para trabajos que vas a repetir, guardalo como Proyecto y dejá el prompt en las instrucciones.
- Pedile que te muestre dónde está cada dato si querés verificar: Claude cita bien lo que le diste.
Gemini
gemini.google.com ↗
- Entrá a gemini.google.com con tu cuenta de Google.
- Abrí un chat nuevo. Si el prompt trabaja sobre un archivo de Drive, podés vincularlo directo.
- Copiá el prompt, reemplazá las [VARIABLES] y enviá.
- Gemini es fuerte con datos actuales: si el prompt necesita información reciente, pedile que la busque.
- Refiná en la misma conversación. Para exportar, pedile el resultado en tabla y llevalo a Sheets con un clic.
Copilot
copilot.microsoft.com ↗
- Abrí Copilot: en copilot.microsoft.com, en Edge, o dentro de Word, Excel o Teams si tu empresa tiene la licencia.
- Si estás dentro de Word o Excel, el prompt puede trabajar sobre el documento abierto sin copiar nada.
- Copiá el prompt, reemplazá las [VARIABLES] y enviá.
- Con licencia empresarial, Copilot respeta los permisos de tu organización: solo ve lo que vos podés ver.
- Pedile el resultado en el formato de Office que necesites: tabla de Excel, diapositivas, correo listo.
Perplexity
www.perplexity.ai ↗
- Entrá a perplexity.ai. No hace falta cuenta para probar.
- Elegí el modo de búsqueda si el prompt necesita información actual; el modo normal alcanza para el resto.
- Copiá el prompt, reemplazá las [VARIABLES] y enviá.
- Perplexity cita fuentes: revisá los enlaces antes de usar cualquier dato en un documento de trabajo.
- Si un dato importa, pedile «mostrame la fuente exacta de esa cifra» y verificalo.
Para este prompt: Pedile que busque noticias recientes de la empresa del prospecto: una compra, un despido, una expansión cambian la calificación.
Consejos
- El origen dice mucho: un referido de un cliente satisfecho vale más que cualquier puntaje.
- Las tres preguntas para la llamada son lo que convierte esto en método y no en corazonada.
- Guardá las calificaciones. En tres meses vas a ver qué origen trae los que cierran.
Cómo se ve un buen resultado
Un puntaje con argumentos, tres preguntas listas y una decisión que puedas defender ante tu jefe o ante vos mismo.
Comentarios
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¿Lo probaste con tu caso?
Contame qué salió. Los prompts que más sirven son los que se afinan con casos reales.
