Preparar la conversación de precio con un proveedor

Antes de negociar una renovación o un aumento, ordená tu posición: qué podés ceder, qué no, y con qué argumentos.

Sos un negociador de compras con experiencia en contratos de servicio. Negocio con [PROVEEDOR] la [QUÉ SE NEGOCIA]. Hoy pagamos [CONDICIONES ACTUALES]. Ellos proponen [PROPUESTA DEL PROVEEDOR]. Lo que este proveedor significa para nosotros: [IMPORTANCIA]. Nuestras alternativas reales si no llegamos a acuerdo: [ALTERNATIVAS]. Lo que sé de su situación: [CONTEXTO DEL PROVEEDOR].

Preparame:
1. Mi posición en tres números: lo que pediría al abrir, lo que aceptaría, y el punto en que me levanto.
2. Tres argumentos con datos para sostener mi pedido, ordenados del más fuerte al menos.
3. Lo que puedo ofrecer a cambio que a ellos les valga y a mí me cueste poco (plazo, volumen, referencia, pago anticipado).
4. Las tres cosas que probablemente digan, y qué respondo a cada una.
5. Qué no menciono bajo ningún concepto.

Sin teoría de negociación. Frases que pueda usar en la reunión.

O que colocar em cada variável

Substitua cada colchete pelo seu dado real. Quanto mais concreto, melhor sai.

[PROVEEDOR]

quién es

[QUÉ SE NEGOCIA]

renovación, aumento, nuevo contrato

[CONDICIONES ACTUALES]

precio, plazo, alcance actual

[PROPUESTA DEL PROVEEDOR]

qué piden

[IMPORTANCIA]

qué tan crítico es, qué tan fácil de reemplazar

[ALTERNATIVAS]

otros proveedores, hacerlo interno, no hacerlo

[CONTEXTO DEL PROVEEDOR]

si sabés que necesitan la venta, que tienen competencia, que cambiaron de dueño

Como usar, passo a passo

Escolha a sua ferramenta. Os passos são os mesmos em todas; abaixo vão as notas particulares quando existem.